文/康荣平 柯银斌

飞跃是谁？1986年10月，浙江台州，邱继宝在东北三省补鞋三年后回乡，创办了家庭作坊式企业——椒江市第二工业缝纫机厂，生产“飞跃”牌缝纫机。2006年，邱继宝担任董事长的飞跃集团，是全球产量第一、销售额第三的世界一流的缝制设备制造商，拥有50大系列500多个品种，形成年产各类缝制设备500多万台的能力，其中高速包缝机、绷缝机占世界总产量的50%，占国内的70%。

缝纫机是什么？有工业与家用之分，1960年代至1980年代初，家用缝纫机是中国人的“三大件”之一。在全球跨国公司历史上，通常认为第一家工业跨国公司是美国的胜家（Singer）公司，该公司的主要产品就是家用缝纫机。

冠军是什么？就是在某个市场范围内占有率第一的企业，拥有领先同行的技术和第一品牌的地位，是行业领袖，拥有制定行业规则的能力和影响力。

冠军是许多中国企业的追求，如何成长为冠军就成为一个非常重要的课题。飞跃集团20年的成长历史，揭示了一个家庭工厂如何成为全球冠军的“奥秘”。我们主要剖析其中最为关键的三类因素：渐进式的国际化经营、持续合作的自主创新和专注缝制设备的利基战略。

渐进式的国际化经营

在国际化经营的道路上，一直存在渐进式与突变式之间的争议。飞跃集团为渐进论又提供了一个典型的案例，飞跃集团的渐进式国际化经营主要表现在以下几个方面：

目标市场：从发展中国家到发达国家

创业之初，飞跃就以海外为目标市场。海外市场的开拓有两大阶段：1989年到1996年以发展中国家为目标市场；1997年之后进入发达国家市场。

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