文/柯银斌

如同人的一生要面临很多选择一样，企业选择什么作为自己的核心业务，是一常谈常新的问题。当业务选择决策做出之后，最为重要的是如何进入这个市场。

1988年，时任江苏昆山陆家中学副校长的宋郑还，临危受命，担任校办企业——信谊模具厂的厂长。1989年，偶然发现童车市场的前景，宋郑还及其领导的企业（更名为好孩子公司）集中全部资源和能力投入到童车的生产和经营。到2005年，江苏好孩子集团年销售收入达到25亿元人民币，国内市场占有率达到67%，美国市场占有率超过30%，产品80%外销，出口到美国、日本、欧洲、南美、东南亚、非洲等80多个国家和地区，成为目前中国儿童用品行业唯一的“中国名牌”，全球最大的童车生产商。

好孩子集团无疑是成功者的，可以说是中国中小企业值得学习的一个合适的对象。好孩子的成功关键因素是什么呢？从企业战略层面来看，好孩子的成功主要是战略上的成动，它所采取的利基战略是其成功的主要因素。

作为企业整体的成长战略，中国社会科学院康荣平研究员于2001年提出，是指弱小者企业，必须选择一个狭窄的业务领域作为战略起点，同时树立在这个狭小领域成为中国乃至全球冠军的宏伟目标，集中全部资源和精力专注于这个业务领域和战略目标，采取切实有效的各种战略行动，首先在本地或本土市场成为第一，然后再巩固本土市场第一地位的同时，不断拓展地域市场范围，创建各类竞争壁垒，最终夺取全球市场冠军的宝座。

在本文中，我们将好孩子集团的成长历程与利基战略的要点内容结合起来，对其成功之道进行利基战略解读。

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