——极限竞争下后来者如何成为优胜者

文/金错刀

如果说“创新是索尼的DNA”，而“技术是爱立信的DNA”，那么，“与众不同则是索爱的DNA”，而这种“与众不同”战略已经写进了索爱相关公司文件里。

音乐风暴！在2005年底，索尼爱立信Walkman手机W600入选《财富》杂志最热卖科技产品。在2005年，索爱把重磅火力放在了音乐手机上。“我们从公司创建的时候开始，就通过向客户提供不同的价值、体验、手机设计、产品功能等方面的内容，来体现自己的不同。”索尼爱立信移动通讯公司副总裁、产品营销总监史蒂夫·沃克（Steve Walker）表示，“差异化是我们长期坚持的策略。”

在手机这个极限竞争的市场上，成立才4年的索爱凭借“与众不同”战略杀出了一条血路，并成为设计和创新方面的全球领袖。2005年第2季度，索爱出货量达到1180万部，比第—季度的940万部增长了26％；第2季度销售额达到16.14亿欧元，比去年同期增长7.31％。

面对市场上40多个手机制造商、700多款手机，成立才3年多的索爱如何做到“与众不同”？

音乐战略来势凶猛

2005年2月16日，在法国戛纳举办的3GSM世界大会上，索爱正式宣布了其2005年的移动音乐战略，并将推出Walkman品牌音乐手机。

5个月后，全球第一款Walkman音乐手机索爱W800c在中国率先上市。而索爱的音乐战略也渐渐在人们眼前清晰起来。据透露，索爱音乐手机将占其所有手机的一半以上，全球大概有十五六款，中国市场也有十款左右，其中有低端机，比如K300c、J300c，也有高端机，比如K700c、K750c、S700c和W800c等。

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