非常营销·娃哈哈：中国成功的实战教案

内容简介

在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。《非常营销》解答十大“非常之问”——你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？你学会了如何跟跨国公司打交道吗？如果你是市场的跟进者，你将如何超越？当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。