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第四章 产销布局策略:全国一盘“棋” 引子

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20世纪60年代,由于国际风云变幻,毛泽东提议在川西南金沙江和雅砻江汇合处的攀枝花建一座大型钢铁基地。有人反对,认为攀枝花这地方太遥远、太偏僻。毛泽东说,我骑毛驴下西昌。有人又提出,投资太多,我们承受不起。毛泽东说,把我的稿费拿去。遇到更具体的困难时,有人抱怨,攀枝花建钢铁厂不合适,地形不平。这回是周恩来笑着回答,弄一弄就平了。至今,攀钢的中心厂区地名仍叫“弄弄平”。

多么让人激动和羡慕的革命浪漫主义。但这毕竟已成往事。

1994年开始,娃哈哈公司先后投资10多亿元,在全国各地兴建生产基地型分公司25个(不包括2002年在建分公司),分布于大半个中国。

这无疑是一盘大棋。以后的事实证明,正是由于宗庆后远虑善谋,扎扎实实排阵布局,使娃哈哈占尽市场营销先机,终成大气。

在市场经济的今天,面对如此庞大的投资战略,没有谁还敢浪漫得起来,没有哪一个决策者不审慎运作。

那么,宗庆后又是如何成功地投资布局,图谋全国市场的?

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