天上不会自己掉下馅饼，任何成功的企业总有其成功的道理。当我们仔细品味徐松先生概括的可口可乐公司成功宝典的时候可以发现，其中许多所谓秘诀与娃哈哈巨大成功背后的基因密码竟是如此相似。事实上这并不值得惊讶不已，成功企业之所以成功原本就是带有共通的规律性的。这似乎正应了列夫·托尔斯泰的那句传世名言：悲剧家庭往往有一百个悲剧的缘由，幸福家庭却有着相同的幸福。

1. 出售优质产品。

产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

2. 要相信自己的产品。

要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为本公司产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。

推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。

3. 产品的成本要低。

每瓶可乐的成本极低，还不到1美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

4. 在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。

道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车、托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。

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