第二天，意大利外商佛朗哥客人在上海外贸朋友的带领下，准时抵达徐钊的“苏州旅游帽厂”。

“不错不错，你们厂的生产规模、厂容厂貌和制造质量都让我们感到满意！OK，我们的合作一定能够获得成功！”意大利商户边参观厂生产车间边高兴地向徐钊表示。

“谢谢阁下。我们的产品质量和生产时间会完全满足你们的所需，愿我们的合作与友谊长久！”酒席间，徐钊频频向客人敬酒，脸上露出开心的笑容。

成功的一次“调包”，揽得一笔大生意，旅游帽厂因此摆脱亏损困境，工人们手捧多年不见的奖金，赞不绝口地夸“小徐厂长有能耐！”

做外贸生意没有能耐就得被人牵着鼻子走死胡同。而国际贸易间的许多事普通人弄不明白“老外”到底是怎么想的。就说美国吧，它对中国的纺织品进口限定了许多看起来很荒唐的条件，比如对一种全棉的擦台布料进口，全白色的它就要配额，而染色的就不用配额。中国多少商户为此被美国人拒之门外。徐钊挂职旅游厂时就接到过一位美国商人的白色擦台布的订单，可配额又拿不到，怎么办？徐钊脑子一转：要是有一种色织或染色的布在进入美国后能褪成无色的白布就好，这样不就越过了美国佬设置的配额壁垒吗？

这容易办到！工人师傅们告诉徐钊他们能做得到，说只要在白布里夹两条特殊染色的红线，这样不就成“有色布料”了吗？这种特殊染色在入美国海关后，再经过技术处理就能恢复商家所需要的白布了。

美国佬咋真是穿着裤子放屁？工人们说完自己的招数打趣起来。

徐钊笑了：这叫“国际惯例”，人家可能有人家的考虑呗！不过你们想的这一招倒是不错。可当徐钊拿起美国外贸的相关规定一看，又有些犯难：美国进口“有色布料”的标准里明确写着“有色”与无色之间不得少于十公分距离，即如果你的布料长度上出现十公分仍见不到白色以外的颜色时，那得算你白布而必须有配额指标方可贸易。

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