2007年3月14日 星期三 多云

我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。

我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。

赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。

老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。

我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”

何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”

这其实是想了解更多项目方面的信息。

我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”

何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。

他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”

我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。

我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”

何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。

想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。

我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。

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