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第二章 锋芒微露

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创立者、主宰者、指挥官与全州公敌。

随着2004年春季学期的到来,facebook的工作更加忙碌。截至5月,网站已经面向34所学校开放,拥有约10万用户。

同年6月,业务经理萨维林开立了一个银行账户,自掏腰包存入1万多美元作为公司的营运资金,也开始将广告收入存入这个账户。

过了一个月,也许还没到一个月的时候,萨维林就接洽了一家名为y2m的公司。y2m为大学校报的网站代理广告,萨维林邀请这家公司洽谈facebook出售广告的事宜。由于扎克伯格和萨维林都有考试和论文要应付,这次会面推迟了好几次。

当y2m公司的一位主管特里西娅·布莱克(triciablack)与他们见面交谈时,扎克伯格取出一个笔记本,上面打印出了facebook的网络流量数据。布莱克有些不解。“你一定搞错了,”她说,“你们不可能达到这样的流量。”扎克伯格建议这家广告公司将自家的监控软件在facebook的服务器上安装几天,让他们自己来观察网站的流量。

这些让人震惊的数据没有丝毫错误,布莱克和她的同事们惊讶不已。y2m几乎立即就将他们客户的广告放在了facebook上,并抽取约30%的广告收入作为佣金。第一批广告客户中有mastercard,这家公司为大学生提供特别的信用卡服务。但是,像y2m和多数在facebook上投放广告的客户一样,mastercard的管理者们都对facebook是否拥有那样大的流量表示怀疑。因此,mastercard并没有直接支付广告费用,而是像它在其他学校网站所操作的那样,只有在出现一名学生提交了办卡申请时公司才会同意付费。当时facebook已经在大约12所学校推行,mastercard的广告在一个星期四的下午5点开始推出。一天之内,mastercard收到的信用卡申请数就比他们这场4个月的广告活动中预计得到的数量多一倍。facebook凭借正逢其时的客户——就读于顶级学府的富有本科生而赢得广告。mastercard的广告于是继续在这个网站投放。

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