“我投资的很多企业为什么能顺利融资？你在跟风投谈之前，要给自己定下明确的商业计划，非常清晰的策略，你解决了什么问题，提供了什么产品，这个产品有什么价值，面对什么用户。把这些理清了，就很容易跟风投讲清楚。失键的是，有没有风投，都应该这么做。”

周鸿祎看到了什么？

坊间流传着形形色色的中小企业融资故事。最传奇的当数马云的“芝麻开门”——第二轮融资“6分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元'这些或许都是真实的，因为事实证明了马云不是一般人。

但毕竟马云只有一个，传奇的可参考性不大。就连李彦宏当年去美国找投资也是备受折磨，拿到钱的时候都没什么好激动的了，120万美元，还不如小马哥融的钱多。

马化腾当年融资也不容易，搜狐、新浪都没看上他的 OICQ。到了2000年，改了6个版本的商业计划书才终于换来220万美元，代价是40%的股份。

而UCWEB融资的历程更是长达一年半、历经多次挫折，其操作过程比较有借鉴意义。

梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，2006年，公司账上已经没有钱了，压力很大，为了融100万美元，花了大半年的时间，但最终都没有达成协议。在联想投资做完了案件的最后陈述之后，苦苦等待了4个小时，到了晚上7点多，最后的结果是：一票之差，没有通过。

问题出在哪里？答案是：从风险投资的角度看，这个公司存在明显的缺陷。

一是团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少首席执行官带队。二是方向。当时公司主要做UCWEB手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户。但由于资金紧张，只有3个人在维护，其他的12人都在做中移动的项目。中移动价值千万的手机办公系统项目基本可以养活公司，对于创业者来说是件大事，但在风投看来还是小生意。三是他们在个人市场和企业市场同时做，不聚焦。

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