现实中，人类和经济学教材中描述的经济人相距甚远。行为经济学家揭示，传统经济理论认为人类理性地追求自我利益最大化的基本假定是非现实的，从这一点来看，行为经济学家作出了突出贡献。行为经济学揭示出，人类不仅不是完全理性的，而且并非总是作出自私行为。

但是，现实中行为经济学的影响力还很有限。即使不像过去那样不受重视，但要向传统经济理论坚固的堡垒挑战，还处于势单力薄的状态。虽然到现在为止，经历了速度惊人的理论发展，但要实现期望中的“行为经济学革命”还需要很长时间。而且无法保证将来能否继续以此速度发展。

与理论本身相比，行为经济学在政策方面的影响力得到更快拓展。和很难变换基本框架的理论有所不同，政策没有必要束缚在某种基本框架中。因此，把新思想应用到政策中是必然的。将行为经济学应用于政策中，就是一个非常新颖的想法。

如果按照行为经济学所揭示的，人类心中有一种像“心气”的东西。如果很好地利用它，可以更大限度地提高政策的效果。就像前面所描述的，利用人们具有既定偏好的事实，可以使人体器官捐赠者人数剧增。把没有表现出不同意愿看做有捐赠器官的意愿，这样一个简单的政策变化带来了挽救无数生命的希望。

所有人都是经济人，从这种非现实的假定出发制定的政策，很难得到令人满意的结果。通过“接受或拒绝游戏”的实验让我们了解到的真相是：与物质利益相比，人们认为公平性更重要。为了惩罚作出不公平行为的对方，人们会毫不犹豫地抛弃较小的利益。这种行为生动地揭示了上述真相。

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