京城,银丰大厦。
一度流落中关村街头卖碟的东哥,终于有了人生中第一家店面。
之前的两年,东哥只租了个占地面积3.5平米的柜台。但就是靠着这个柜台,他赚到了第一个1000万——1999年前后,电脑硬件利润严重下滑,其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备,而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。
为什么要说“黄掉”呢?
因为1998年卖一台刻录机,纯利润足足又1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机,一年之后,每台刻录机的纯利润只剩下10元。
东哥不但选择卖利润微薄的刻录机,而且还附赠多媒体软件,免费赠送15天售后服务,任何时候都可以维修退货(要求退货的前提是买到假货)。就这样,纯利润只有10元的刻录机,东哥今年生生把销售额做到6000万元,只是赚得不多,毛利润才300万而已。
东哥还做过一段时间的分销商,但经过他反复思考,最终还是决定做零售商,并在银丰大厦开设了第一家店面。
店员只招了两个,东哥自己就住在店里,每天平均只能睡四五个小时。
大清早,店员来上班了。
东哥打着哈欠交代了一下任务,然后就出门买早餐去了。
回到店里,两个店员居然在跟顾客吹牛,起因是顾客在店里看到了今天的报纸。
“整个中国大陆,应该找不出比宋维扬还会做生意的吧?”顾客捧着报纸咋舌道,“自己赚大钱不算本事,只听过他一两节课的人,居然也都成了大富翁。”
一个店员说:“那可不?做生意也是有秘诀的,高手现身说法,能让你走不少的弯路。老板,你看看这个投影仪,索尼的,牌子货,质量肯定过硬。”
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