因为是相同的工艺，只是产品大类不同，所以，在模具开出来之后，我这边的生产没遇到任何问题，生产、出货，相当顺利，只是小梅未能如期交货，与客人周旋了些日子，好在也顺利把货出掉了。

出完货，我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。

没有订单如何生产？我同自己说，切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智，何况我何止吃一堑，N堑之后如果还我行我素，我就不是在折腾，而是个彻头彻尾的败家子了。

又遇到了新问题，如何解决？

不是神仙，我凭空想不出解决的办法，老路子，上市场！市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天，看了看那些成功企业的扣头花样与款式，也摸了摸店主的经营之道，总算是心里有了些底子。

我对小梅说：“小梅，我想下广东一次。”

小梅问：“去广东干吗？”

我说：“我想去广东联系一个厂家，销售他们的皮带扣头。”

小梅不解地问：“我们不是自己要生产扣头吗，为什么还要销售别人的产品？”

我说：“我们现在大规模生产扣头还不实际，一是无样品，二是无客源。”

小梅点了点头说：“哥，我懂了，你想边销边生产，慢慢成为自己的产品。”

我夸奖小梅说：“聪明！”

小梅说：“先别夸，有个问题我还不理解，市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的，你为什么要去广东找货源？”

我说：“一是广东远些，厂家不易发现我们也是厂家；二是，广东的产品质量更佳，想长期从事这行，产品质量不能不过关，如果跟着温州工厂屁股后面走，路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高，这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧，广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些，因为他们起步得早些，已经认识到质量的危机感，所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”

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