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第十章 中原拉锯战,刘邦在屡战屡败中赢得主动 陈平献计离间项羽范增

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时间一天天过去,荥阳已经被围了一个多月了,天气也热起来了,已到夏天了。夏天的风开始热起来了,应付夏天已经是眼下最要紧的事情了。

刘邦想着,不封六国之后,可是外面还是围城甚急啊。怎么办呢?想来想去,只好把护军中尉(全军总政委)陈平同志找来了。

陈平上次因为盗嫂受金,被揭发检举给刘邦了。陈平解释一番,于是刘邦不再管他受不受金。

刘邦对陈平心事重重地说:“如今被围甚急,怎么办啊?”

陈平说:“这我给您分析下情况吧。项王之为人,恭敬爱人,士人中的廉节好礼者,多来归附了他。但是轮到按功行赏、授予爵位和封邑,他却为难,舍不得给,士人好些因此亦不来归附他。大王您呢?对人怠慢而少礼,那些清廉有节义的士人,因此也受不了您,不肯来。但是大王您能慷慨施人以爵位和封邑,于是士人中的顽钝嗜利无耻(贪图钱财土地)者,就大多来附了您。你们两个人啊,谁能克服自己的短处,学到对方的长处,则天下就定给谁了。”

大约人的收入可以分为现金收入和非现金收入。工资、爵邑这都是现金收入,尊重、成就感等,则是非现金收入。非现金收入调动人的效果更长久,但是前提是现金收入得到保障。

项羽恭敬爱人,待人以礼,这是能给人非现金收入,通过精神上的相吸相引来招徕和凝聚他的人才团队,对于这个团队的长期持久竞争力是有好处的。刘邦单单用金子爵邑的赏赐来吸引和激励人才,这种物质刺激,见效快,但是来的人都是物质导向,为利而动,上下争利,彼此之间也是争利,关系越来越不和谐,最后引发很多矛盾,于是成功得快,但败得也快,没有长期的持久竞争力。

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