1、我们就是要“诛心”

心理分析在方法论上属于直捣黄龙，直击要害，绝不在事物的表象上兜圈子。

常有人说不要玩“诛心之论”。那是用在辩论上，说一个人不能违反辩论的游戏规则，无视别人说什么，却去猜测别人的心理动机，并扣上一个帽子。这在逻辑上是犯了“人身攻击谬误”，比较低级。犯这种逻辑错误的人，或者比较阴险，或者比较弱智。

但是，在非辩论的很多场合，因为我们面对的不是人的智力结构，而是人的心理结构，我们就是要“诛心”！

“诛心”的意思，是破译他的心理动机，即他行为的意图。最高境界，就是一眼看穿，然后瞬间有应对之策。

破译心理动机的第一条路径：用“身份、地位……情境”的公式去套。

2、只要你不认为一个人是傻子，那就千万不要认为，他所说的每句话、所玩的每个动作，背后都没有心理动机。

很久以前，在一所中学里，一位老师正在给一群学生讲一篇叫《孔乙己》的课文。

我当时是这些学生中的一员。

课堂上有两分钟左右的时间，用来分析课文里“站着喝酒而穿长衫的唯一的人”这句话。当然，谁都知道，答案一定很教科书。

不过，在完成了洗脑的常规程序后，老师发表了他的独家意见。他请我们去想象：“同学们，孔乙己是出现在一个有长衫主顾光临，但更多的却是短衣主顾吃喝找乐趣的地方啊！”

我的初中语文老师估计没有想到，很多年以后，他有一个学生从乙己兄这儿找到了一条破译一个人心理动机最简单的办法：把他的身份、地位……放到某个和别人打交道的情境中。

原理很清楚：当A和B在打交道时，他们的头脑和心理都不是空的，而是携带着身份、地位、利益诉求、爱好、价值观、认知、欲望等诸多背景。用我的话说，这些东西，构成了他的心理背景。

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