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第三章 安踏的模仿+超越 第三节 模仿的力量

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一、品牌管理

1.安踏品牌管理

概述品牌管理是企业最重要的经营工作之一,也是一个繁杂的系统工程。在市场营销中,品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力,是消费市场上的灵魂。一个企业的产品可以被竞争者模仿,但其品牌则是独一无二的,产品极易过时,但成功的品牌却能持久不衰,品牌的价值将长期影响企业。所以,品牌管理在企业的成功中有着举足轻重的地位。

中国的制造业之所以在长时间内没有形成竞争优势,主要是因为没有形成具有影响力的品牌,没有形成具有影响力的品牌地位,只是在低层次拼成本。安踏从一开始就意识到了品牌管理的重要性,自始至终在品牌建设上投入大量资金,注重积累品牌溢价能力,这使得安踏在接下来的发展中,从一个曾经以OEM为主的二线品牌迅速从晋江运动品牌群落中脱颖而出,成为了能与李宁、Adidas和Nike等国内乃至国际知名品牌相抗衡的一线体育运动品牌。

2.安踏品牌发展成功之路

20世纪90年代初期,成立没多久的安踏也像晋江其他同类企业一样,承担了很多外贸订单业务。但与众不同之处在于,安踏在承接海外订单的同时,还密切关注国内市场,并同时运作“安踏”品牌。

1994年,安踏公司正式将“安踏”作为商标注册,并放弃代工业务,集中力量推广“安踏”品牌。

图3-3 品牌管理的三大环节

至此,安踏开始了自己的品牌发展之路,从代言人、口号和广告这三大环节上进行品牌建设和品牌管理。

3.安踏品牌发展成功之路——代言人

1999年,安踏高价聘请了乒乓球运动员孔令辉作为其形象代言,推出了“我选择,我喜欢”的口号。当时,孔令辉因为在国球乒乓球领域的骄人战绩,在国内知名度很高,而从孔令辉身上散发出的运动精神,又很好地契合了安踏的运动品牌形象,从而为安踏品牌的发展打下了坚实的基础。

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