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第十三章 浔阳江畔的商业教父 第四节 浔阳江畔的商业教父

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一日,兄弟们聚会于浔阳楼大酒店,大谈经营之道。宋江说:“我出一道考题,考考兄弟们的智力,如何?”兄弟们听了,都叫好。

考题是:“某地发现了金矿,人们一窝蜂地踊跃而去,谁想一条江水挡住了去路。请问,若是你,将会怎么办?”

“浪里白跳”张顺说:“我善水性,游过去就是了。”

“病大虫”薛永说:“我却不会水性,还得张顺兄弟教我才好。”

宋江却诡异地一笑,道:“为什么非得去淘金?为什么不去买几条渡船做营运生意?”大伙儿顿时愕然。宋江解释说,正因为前面有金矿,即使把渡江的客人宰得只剩一条短裤,他们也会心甘情愿,岂非一桩好生意?

“混江龙”李俊听得计上心来,叫人到处传说浔阳江对岸的揭阳岭发现了金矿。一面又趁机与“出洞蛟”童威、“翻江蜃”童猛、“船火儿”张横、“浪里白跳”张顺组织了一家航运公司。一时之间,江州城里兴起许多淘金客,纷纷雇船过江。等到那些淘金客失望而归,亦得雇船返回。航运公司因此果如宋江所言,生意颇是兴旺。到了后来,传言演变出许多版本,过江淘金的风潮竟然持续了许多年月,航运公司也从中赚取了许多钱财。

“没遮拦”穆弘、“小遮拦”穆春兄弟出身于商贾世家,浔阳楼大酒店便是其父穆太公经营多年的产业。一日,穆太公向宋江请教。宋江说:“经营餐饮业,需要培养回头客。我有一计,可保浔阳楼生意兴隆。”

他建议穆太公:①去景德镇制作一批艺术化造型的酒壶;②把酒壶赠送给顾客;③在酒壶上贴上顾客的姓名标签;④顾客们来店里消费时,即可使用自己的专用酒壶;⑤在酒店大堂设置一组金碧辉煌的酒柜,供顾客们临走时存放酒壶。这样一来,既能满足顾客们的个性化需求,顾客们喝剩的酒也可以贮存在自己的酒壶里,下次再来继续饮用;而这么多酒壶琳琅满目地陈列在大堂里,也很能够营造人气。

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