双方谈判开始，程学启开宗明义：你们必须杀死李秀成，以表投诚之心。

杀李秀成？郜永宽吓了一跳。他要投降，只是因为太平军大势已去，他实在找不到理由为洪秀全殉葬。但说到杀李秀成，那李秀成是有情有义的英雄，待部下一如兄弟，郜永宽是下不了手的。于是他就嘀咕了句：这个不好办，忠王此时不在苏州城中，你让我怎么杀？

那……你们能不能劝得谭绍光也投降？程学启只好退而求其次。

郜永宽摇头：这也不可能，慕王的家人亲眷，全都在南京城中。如果慕王投降了，那他的家人就会死得很惨。

这个……连续两个要求都被郜永宽驳回，程学启顿时气馁，无话可说了。郜永宽立即发起攻势，提出他们的要求：我们要求，投诚之后必须要保证我们的身家性命，以及家人的性命安全。

程学启：……这是自然，你看你们太平军投过来多少人，李大人可曾亏待过他们之中的任何一个？

郜永宽：虽然如此，我们还需要戈登先生做担保人。

正是这个要求，害死了苏州城投降的八王。可是郜永宽如何能预料到以后的事情？在他的心里，洋人是比中国人高级的，只要戈登先生做了担保人，那么他们的性命就无虞了。

显然，戈登先生也是这样认为的，也认为自己很高级，却完全忘记了自己在李鸿章的眼里不过是一个有趣的玩偶。郜永宽等八王的性命，不让他担保的话，还可能真的不会有什么变数，可现在他做了担保人，那李鸿章可就不客气了。然而戈登先生想不到这一点，再者说他亲眼看到许多太平军投奔过来，李鸿章都是一律重用，看不出郜永宽等人会有什么理由例外。所以，戈登先生就一口答应了下来，愿意担保。

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