目前为止你还喜欢我吧?
记得有个老掉牙的笑话吗?喜剧演员走上台,冲口而出的第一句话是,“怎么,目前为止你们还喜欢我吧?”台下的观众每次都被逗得哈哈大笑。原因很简单,我们每个人随时都无声地问着这个问题。每次初见某人,我们总是依稀知道他们对我们的观感如何。
他们在看着我吗?脸上有没有露出笑容?有没有往我的方向靠?懂不懂得欣赏我这个优秀特别的人?如果答案是肯定的,那我喜欢他们,因为他们品味不错。如果对方相应不理,明显地没注意到我的优点,那他们根本就是蠢蛋!
两个人初识时就像两只小狗互相嗅一嗅,想摸清对方的底细。虽然我们不像小狗有尾巴,可以快乐地摇一摇,或者倒竖毛发,表现心中的敌意,不过我们有眼睛,可以放大收缩。我们也有手,可以握紧挥动拳头,或者下意识地放松,做出投降的姿态。与人初识的时候,我们有许多非自律的动作,其实很值得研究的。
律师甄选陪审团时,特别意识到这一点。他们密切地注意一个人肢体的直觉反应,观察你是否毫不畏缩地面对他们。还注意你回答问题时,身体前倾或后仰的程度。他们检视你的手,如果放松地微张,手掌向上,表示你接受他们所表达的想法。要是你的手紧握成拳,指节朝外,表示你在抗拒。关于一些事关重大的主题,如高额损害赔偿或死刑,他们会听听你的看法,言谈之间,即使你移开视线不到一秒钟,他们也会对你的表情明察秋毫。有时候,律师身旁的法律助理,可能只有一项任务,就是在整个会议过程中,仔细记录你的每个小动作。
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