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阿里实际上是在去年的双十一之后才发现拼多多比狗东和美团更要命的，这个反应速度之慢让楚垣夕感到有些不可思议。美团和阿里的战斗是新零售领域的战斗，算是阿里的前沿阵地，而拼多多挑战的是电商，是阿里的核心地带，以拼多多接近200%的增速居然会被阿里漠视了那么久，这事可就太有意思了。

可能阿里觉得拼多多不如狗东的地方在于金融科技和物流，但问题是现在没有不代表未来没有。可能阿里觉得拼多多的GMV还低，但拼多多的用户数高啊！人家走的就是低客单价。

于是当阿里醒悟的时候已经有点不赶趟了，拼多多的用户数和现金流已经足够稳住自身的盘子，随时都可以反向整合供应链物流，提升自己电商环节的效率。

而阿里面对拼多多的挑战肯定感觉巨坑爹，因为他们当年是亲手把自己的团购产品聚划算从前台塞进中台的，结果给拼多多留出缝隙。而且这个缝隙正好是阿里的商业模式必然留白的部分，如果阿里也学拼多多回头吃团购进行裂变，它给电商导流的广告费还怎么收？

可以说拼多多依托微信进行团购裂变这一招是铁索横江，不学，就是放任拼多多在肥沃的土壤中生长壮大，但学也没法学，首先裂变的渠道就是问题，在天朝必须借助企鹅才能定义这种新的零售场景，硬要学，还要伤害自身的商业逻辑。

于是阿里搞出一套歪招，效果很不好说。

首先是打出传统战术——二选一，要求拼多多上的品牌商撤店，就像当初打狗东的女装一样。

但问题是拼多多上大多数是小品牌商，品牌价值本身对拼多多的用户没任何意义，于是这边答应阿里，那边注册一个新品牌重新上拼多多开店。这让阿里制定战术的人措手不及。

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