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李西研变得安静下来，因为楚垣夕这话不像是托辞，确实是有过考虑的。

只听楚垣夕接着说：“然后，抖音定向广告100块钱大约可以引来2000个用户，看起来很美，对吧？但是抖音广告的普通玩法是带优惠券，视频内容是纯广告，要的是播放量，不是用户点赞和再次传播。你明白什么叫视频内容吧？”

“我明白我明白，我是老豆芽了。”李西研赶紧说，而且他似乎知道自己漏掉了什么，内容，自己从来没有考虑过广告内容，只考虑了效果。

“这种广告形式适合的是餐厅会所之类的，直接减免，出示优惠券免多少元。咱小康会员体系里的优惠券，别的同事可能还不熟，你做获客的肯定已经比较了解了对吧？照你的方案，小康发抖音广告把人勾引过来然后呢？告诉对方您下载app更优惠？这有点别扭吧？你不告诉用户肯定太坑爹了，人家知道了之后不得恨死？怎么办？只能是抖音的优惠券力度更大。”

“不是啊楚总，可以在抖音发同等力度的优惠券。”

“同等力度也一样别扭，你得考虑用户心理，看这种广告过来的，人家是来占便宜的，结果你说并没有便宜，大家都是一样的折扣。”楚垣夕继续心平气和，因为这种顾虑薛建华曾经跟他讨论过。“但是咱们要是在抖音里发力度更大的优惠券，我是不能接受的，伤害的是小康整个线上体系，得不偿失。让利不能随便让，升米恩斗米仇，不能给用户建立错误的印象。”

李西研倒是能够认同这种观点，补贴用户用来获客是可以的，但必须要考虑怎么退出补贴，无原则的补贴肯定不利于退出。

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