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第一千六十二章 死都不能笑

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袁苜听了简直拍案叫绝,心说楚垣夕简直就是个话术大全!

这个答案,它不能说是敷衍,更不是忽悠,甚至相当于武学秘籍,让初出江湖的小虾米听听的话,从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交,那么谈论一下搞社交的充要条件,描述一下为之付出努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了,也就是怎么才能搞得成。

怎么搞的成,作为在社交领域内几次碰壁的阿里,肯定积累了足够多的经验,充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍,也没有隐瞒的价值。

原本,考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立,由于三点悖论的存在无法构成闭环,也就是必定赔钱,楚垣夕要想回答清楚武威的问题,就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧?

袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路,而且还在不断的优化中。一开始的时候,他的思路叫做补贴用户亏钱,增值服务赚钱,最终构成正向循环的商业闭环。

所谓增值服务,他当初说:“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好,用户买的是便宜,你光打折促销有啥用?且不说赚用户的钱了,停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住。所以补贴是毒药,光投毒不解毒肯定不行。解毒,就是你来贪便宜,我来开发你的社交价值,这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”

社交价值有什么用处?其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了,叫“反其道而行之,私域吸粉公域转化”,进入AI团长的友商都是私域,都是小康的好帮手,其中也包括河马。

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