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不要只看重眼前的利益

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“早上好,佩兴特先生。我盼着你遵守诺言给我讲解棉花糖的故事呢。我一直在不停地想着它。”

“我会告诉你的,在去城里的路上我会用所有时间尽可能地给你讲解,并且以后每次在路上时,只要你想了解的,我都会尽可能地向你解释。成功人士是不会自食其言的。”阿瑟为乔纳森打开了车门,乔纳森坐上汽车后座。

“真的吗,佩兴特先生?在生意场上似乎只听说人们在说谎或出尔反尔呢。”

“的确是这样,阿瑟。有很多人挣了很多钱却不遵守他们的承诺,但是他们迟早会受到惩罚。如果人们信任你,他们就更可能给出你想要的结果。不过这是另外一回事。还有,阿瑟—”

“怎么了,佩兴特先生?”阿瑟问道,他还站在那里开着后车门。

“如果你上车的话,我们就可以更快地继续棉花糖的故事了。”

“哎呀,是的,佩兴特先生。”阿瑟戴上帽子,匆忙上车发动引擎。

“嗯,阿瑟,我记得你是想知道怎样运用棉花糖理论吧。你想知道为什么能够抵御棉花糖诱惑的人比那些吃掉它的人更成功。”

“是的,我想知道—如果这就是使你获得成功的秘诀,而我却只能,呃,得到有限的满足。”

“得到有限的满足。这是个聪明的说法。现在我明白为什么你在业余时间里擅长玩填字游戏了。”

“谢谢你,佩兴特先生。我一向都善于言辞。但我并没有太多机会使用它们。”

“你可以改变这种状况,阿瑟,我会告诉你为什么。但是首先,我们先回到早先你吃掉棉花糖的日子吧。我们从高中开始。那时你开什么车呢?”

“噢,天啊!佩兴特先生,我开的可是最酷的车呢!那是一辆樱桃红的雪佛兰科维特敞篷车,绝对吸引女孩子。我甚至用那辆车载着返校节皇后到处兜风呢。”

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