商业谈判从来就不是短时间内就能结束的，即使在最重要的资金方面达成了共识，那只是代表解决了最关键的问题，还有更多的细节问题，需要进行逐条逐条的反复商讨。

什么是谈判？

谈判就是，你有你的想法，我有我的想法，最好按照我的想法。

要知道两家一旦成为海岸发电厂的股东，那么必然要寻求在发电厂的话语权和一系列相应的权力，而并不想因为股权变化，就让自己的控制权掣肘和削弱的亚瑟以及发电厂管理层们，自然会和这两家未来的股东产生新的谈判矛盾。

有人说谈判是一种妥协的艺术，是达成共识的过程，既要坚持自己的利益，也要顾及对方的利益。

在当今社会中，愈来愈强调人和人之间的合作，合作的目的是为了1+1大于2，使得彼此获得的收益更高，真正实现双赢。

当然，想做到双赢不容易，因为你必须让对方感觉到真赢了。

“。。。呵呵，任何表象的立场对立，细细分析之后就会发现，内在的需求是一致的，只有找到内在需求，才有可能达成双赢。”

把刚刚挂断的手机扔到一旁，亚瑟靠着身穿印花家居服的江莱，躺在沙发上，听完柯琳娜汇报完谈判的新进程后，开心的笑道。

头顶上扎着一缕呆毛，带着一副眼镜的江莱，嘴角微微上扬，红润的俏脸写满了甜蜜和幸福的江莱，轻抚着亚瑟的头上的那一处伤疤，柔声说道：“你已经两天没露面了，这样真的好吗？”

“哈——如果这种谈判也需要我亲自上阵的话，我雇佣那么多属下干什么？”亚瑟撇了下嘴角，“再说，他们也巴不得我不去，我开始一点谈判经验都没有，反而会把谈判给搅合了。”

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