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第12节:挖掘需求和“问题无视症”(2)

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有意思的是,很多时候,那些最接近这些问题的人由于熟视无睹,反倒无法发现这些问题,或者即便发现也不会去思考彻底解决的办法。保罗?约克讲了球囊血管成形术得以实现和利用的故事。球囊血管成形术是向动脉中插入可扩张的球囊,通过它来疏通阻塞的动脉血管。在这一突破性发明出现之前,多数心脏病专家认为,切除受损血管的心脏搭桥手术是治疗血管阻塞的唯一方法。不过,心脏搭桥手术需要打开胸腔,危险性极大。尽管球囊血管成形术没那么危险,也无须开刀,但它刚开始被引入治疗时,遭到了医生们的强烈质疑和抵制,外科医生尤其如此,因为他们自认为最“了解”这类疾病的诊治。倡导球囊血管成形术的开拓者们因此遭遇了无数阻碍,例如,发明人之一约翰?辛普森(John Simpson)最终不得不离开大学,去了一家私人诊所继续自己的研究。然而,随着时间的推移,球囊血管成形术的功效得到了证实,如今已成为血管阻塞疾病的标准治疗方法。从这个故事可见,当现状已经根深蒂固的时候,那些最接近现状的人们很难从另一个角度看问题。

“问题无视症”同样发生在消费品的研发领域。例如,大量资料表明,自动柜员机(ATM)起初并不被人看好。当潜在顾客被询问是否会使用一台机器存取款,而不是到银行的柜台完成交易时,他们表示无法想象这种剧烈的变化。现在回看起来,ATM代表着个人银行业务全新的发展,效率得到显著提高。如今,已很少有人离得开ATM了。

我自己也犯过“问题无视症”。大约15年前,我丈夫麦克送给我一部手机,当时手机还远没有普及,我也并不认为自己需要一部手机。实际上,我甚至有些恼火,心想这下又多了一个闲置的电子玩意。麦克催我用上一周试试,两天后,我发现自己已经不能没有手机了。我每天至少有两小时在讲电话,开车的时候也能跟朋友、同事联系了。我后来衷心地向麦克表示感谢,谢谢他送的礼物。现在,每当我看到可能是突破性的新想法时,我就会提醒自己时时牢记初次使用手机的经历。

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