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1973年有一天,“珍珠王”的游艇停靠在法国圣–特罗佩,一位名叫让-克洛德-布鲁耶的法国小伙子从邻近游艇上过来拜访。
布鲁耶当时刚卖掉了他的空运公司,用这笔钱在法属波利尼西亚买下了一座小岛,那里珊瑚礁环绕着蔚蓝海水,堪称人间天堂,仅仅从景色来看,那里还要胜出大秦渔场一筹。
布鲁耶对萨尔瓦多介绍说当地莹碧的海水中盛产黑蝶贝,黑蝶贝的壳里出产一种罕见之宝:黑珍珠。
从此,黑珍珠作为奢侈品珠宝市场中的骄子开始慢慢崭露头角。
那时候黑珍珠还没有什么市场,买的人也不多。但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这一产品,合作采集黑珍珠到世界市场上销售。
但是萨尔瓦多首战不利:珍珠的色泽不佳,又灰又暗,大小也不行,就像早期火枪使用的小弹丸,人们习惯了洁白的白珍珠,对这种黑色小珠子好无兴趣。这样萨尔瓦多连一颗都没卖掉,无功而返,回到了波利尼西亚。
事情到了这种地步,阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠,把库存低价卖给折扣商店,或者搭配上一些白珍珠做首饰,推销出去。但萨尔瓦多并没这样做,他又等了一年。
他们努力改良出一些上好的品种,然后带着样品去见一个老朋友,哈利-温斯顿,一位具有传奇色彩的宝石商人。温斯顿同意把这些珍珠放到他第五大道的店铺橱窗里展示,标上令人难以置信的高价。
同时,萨尔瓦多在数家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续登载了整版的广告。广告里。一串塔希提黑珍珠,在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下。熠熠生辉。
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