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“我来说说吧，说得不好的，还请赵主任和其他几位指正。”黄中杰将烟蒂捺熄在烟灰缸中，抬起目光，“我觉得我们还是应当像贸洽会上赵主任提出的那样首先要自我定位，确定我们要引进的目标企业是哪一类，哪些才是我们要重点跟进的企业。”

赵国栋不为人觉察的微微颌首，这个黄中杰脑瓜子还是很好用，至少在他已经觉察到了江口开发区现在的优势何在了。

“但是定好位还不够，我们的时间不多了，那我们就要寻找目标企业，主动出击，尤其是前期有一些联系或者说投资意向尚未明确但是符合我们开发区引入行业的企业。瞿主任方才在会上也说了，我们江口开发区要扬长避短，目前就是要突出重点，全力打造汔配产业园，这也是赵主任在贸洽会上提出来的目标方向。”

“我们从贸洽会后到春节前也陆续接待了十来家沿海地区的汔配企业，有大有小，有的规模虽然大，但是对投资环境要求高，而且意愿不明显，有的虽然态度较为明朗，但是规模又不尽人意，或者两者皆如人愿者又尚未确定在哪家开发区里投资。这些企业就是我们的主要目标，其中我们可以筛选一下，如投资意愿较强的应该马上落实，促其成功；投资规模大的，则要派专门人跟进，了解其想法，分析其担心或者犹豫原因，逐一打消其顾虑，促成其落户我们开发区，这应该是项目办近期主要工作。”

“而我们招商引资办干什么？自然是本行，继续拓展寻找新的投资商，尤其是可以在这些已经确定要在我们开发区投资的企业中寻找机会，因为汔配行业是一个相当配套的产业链，也就是说一家汔配产业是很难单独落户生存下去的，而很大程度上都是和其他企业构筑成了一个上下游产业链的关系，所以我们可以通过他们的关系来邀请他们上下游的伙伴企业来我们这里考察参观，并通过他们协助我们做工作来促使上下游企业来我们开发区落户。”

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