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常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。

当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。

特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。

事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。

人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。

人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢更多客户。

市场就这么大，碗里的饭是定量的。你想多吃一口，就意味着别人肯定会少吃。都是为了赚钱，谁会让着谁？价格战应运而生！

说白了，如果没有区域保护，批发商会乱作一团，互相争抢客户，降低利润。久而久之，心态理念都比较好的批发商会选择断绝跟不做区域保护的供货商合作，供货商的下线渠道减少，紧随而至的就是销量疲软的困境，慢慢等死。

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