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夜染替林掌柜出主意：“以不变应万变！本草堂在小泽镇这么久，一向口碑不错，像一棵稳扎在小泽镇的大树。风雨欲来，能吹动枝叶，树根却牢牢扎在土里。仁心堂热闹归他们热闹去，本草堂照样打开门做生意就是。”

林掌柜急道：“这人都有爱贪便宜的性子，万一让他们将生意抢了去，咱们铺子在小泽镇如何立足？”

夜染看向林掌柜：“我只问一句，有谁做生意愿意赔本？”

她这么简单的一句话，顿时让林掌柜眼前一亮，一下抓到了重点。

是啊！

仁心堂搞这么多花样，不就是为了赚银子？

他们总归不会做赔本的买卖！

免诊费药费三天，亏损不少，一定会从后期看诊的客人身上捞回来。

开诊堂最重要的是什么，是口碑。

若是口碑坏了，谁还愿意上门看诊？

“染娘，幸好你提点我一句，我本来还想找你也坐诊三日，免诊费药费。”

林掌柜没有来时的紧张，接了萧素荷递过来的茉莉花茶：“那让他们热闹去，我趁着清闲，找钱老东家下几局棋。”

“掌柜的，我如今可是你打造出来的神医，神医若是天天坐诊，便不稀奇了。”

夜染笑出声来：“再说，秀水村那边在建药房，等屋子建好，将从州府运来的熬药器具搬进去，很快要大量熬制药膏了。对付一般病症的药膏和速效药丸，这才是本草堂的优势，这是仁心堂学不来的。掌柜的慌什么？”

“说到药膏，泽城和州府那边又催上了，说再不送货，要赶到小泽镇来拉货。”

林掌柜催促道：“染娘，除了天医堂，如今也只有咱们本草堂经营几样药膏，上回那货很快卖断了，你这次回秀水村，一定要盯紧了，若是新药房没建好，先均些人手出来，熬些膏药顶一时之需。”

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