不过人在着急的时候，总会灵机一动……陈娴昀想着她以前在李想给他的那本书上看到过有一页写如何应对客户说“保险都是骗人的”这一情况——分支有二：一是听说朋友买了不赔，二是买了主险没用还要买附加险。

陈娴昀恰好都记住了，头一个追着问到底哪个朋友哪个公司哪个险种然后总结传言不可信就行了，后一个就说吃饭还要营养均衡这种。不难。更何况，他都买了，不交，之前就白交了，健康险意外险不说，还有年金呢，不交就没了，退保虽然退不出来全部但是好歹有点钱啊。

于是陈娴昀自信满满地在坐稳沙发的时候，问：“大爷？”

结果大爷张嘴就打岔：“哎呀，还什么大爷，我比你爸还要大二十多，叫我姥爷吧！”

说完，变成姥爷的大爷过来给陈娴昀端过来一杯茶水和一杯瓜子儿。

陈娴昀谢过以后发觉自己闹不明白为什么要叫姥爷：“为什么叫姥爷？”

——话一出口就后悔了，这不是让客户牵着鼻子走吗？主动权就没了啊！但是问都问了，只能听着人家解释。

姥爷给自己倒了一杯水，坐在陈娴昀旁边，抱着水杯叹气：“因为姥姥姥爷更亲啊，你要相信，母亲的母亲真正关心的是孩子，父亲的母亲关心的可能只是后代——你们这代人长大了什么样我不知道，反正我们这个岁数的人啊，基本就这样吧。”

话要是这么说，陈娴昀倒是挺同意的。印象里，自家奶奶倒是挺喜欢她的，但是奶奶似乎更喜欢她堂哥；还有就是，好像陈老师也和奶奶不太亲近，似乎就是因为类似闹的。

余下省略约两千多字拉家常。

陈娴昀虽然失去了控场先机，但是她不放弃，她仔细观察着姥爷的家。明显，姥爷是个独居的老年男子，整个房子一切从简，没有什么女性气质的花纹毯子啊盖布之类的，但是全部都是干干净净的。不过，还是有点装饰的，在电视旁边，有摆一张不大的全家福。

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