燕王哙由于听信他人蛊惑，贪图让贤的虚名，稀里糊涂地把君位禅让给国相子之，把燕国搞得大乱。燕昭王就是在这种国家残破、民心离散的形势下登上君位的。为了使燕国振兴，燕昭王四处寻找治国的良才，那么燕昭王究竟有何妙招来招揽人才呢？人才确实使燕国又逐步走向强盛，连强大的齐国也臣服于燕国，可是实际上，燕国的力量却在逐步削弱，这究竟是怎么回事呢？

燕昭王是在齐国占领军撤走之后即位的，他痛感燕国被齐灭国的耻辱，决心召纳天下贤才，复国报仇。

他对大臣郭隗说：齐国趁我们燕国内乱，攻破燕国。我深知燕国小、力量弱，不足以报仇。可是，我希望得到天下贤士和我一起来治国，以洗雪先王的耻辱，这是我莫大的愿望啊！请问要怎样才能找到贤士？郭隗回答：称帝之君和自己的老师相处，称王之君和朋友相处，称霸之君和臣下相处，亡国之君和仆人相处（帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。范祥雍《战国策笺证·燕策一》）。如果能够屈身事奉，面北受学，那么，比自己强百倍的人就会来到。如果先恭敬而后慢怠，那么，比自己强十倍的人就会来到；如果别人恭敬我也恭敬，那么，像自己一样的人就会来到；如果颐指气使，那么，仆役就会来到；如果大声呵斥，那么，奴隶就会来到。这就是古人寻访天下名士的方法。大王如果能遴选出有才之士，亲自拜访他们，天下听说大王为寻访贤才而殚精竭虑，天下的贤臣就会到燕国来了。

燕昭王大惑不解地看着郭隗说：我要怎么做呢？

郭隗说：我听说过一个故事。古代有一个喜欢千里马的国君，找了三年也没有得到一匹千里马。他身边一位涓人（清洁工）向他请求，我去为大王办成这件事。国君答应了。三个月后，这位涓人找到了千里马，但是，千里马已经死了。于是，这位涓人断然决定花五百金买下千里马的马头回来交差。国君听说花了五百金买了一个死马的马头，当即勃然大怒。涓人却说：大王买一匹死了的千里马的马头还愿花五百金，天下的人知道这件事之后，肯定会认为大王是真想得到千里马的国君，所以，千里马很快就会来到。果然，不到一年，送来的千里马就有好几匹（涓人对曰：“死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣。”于是不能期年，千里之马至者三。范祥雍《战国策笺证·燕策一》）。

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