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方蛰很快就发现事情跟他想的出入比较大，郭玉容的米国之行还没出发呢，只是电话沟通一下高盛方面，李斯特着急的飞松江来了，并且第一时间找到方蛰详谈。

“方，我觉得你出现了商业误判，IBM并没有你想的那么急迫，他们对于是否保留笔记本项目还是存在争议的。现在能报价，还是经过全面的商业权衡之后的结果。我这么说的意思，IBM认为他们的报价，其实是没有多少水分的。”

见面之后，李斯特态度诚恳的进行了表述，方蛰不是没想到，而是抱着一点希望去争取的意思。所以方蛰是这么跟李斯特说的：“我们对某些个体进行一些利益输出都不行么？”

“IBM是有董事会的，米国是个成熟的商业社会，如果是政-府部门，还有很大的操作余地，但IBM不是政-府部门，而是一家企业。这里还有一个前提，飞达集团是一家华夏的企业，米国人的自尊心不允许也不接受太低的价格。现在的报价，IBM可以对董事会有一个体面的交代，如果飞达是一家米国企业，高盛有信心把价格谈到十五亿。”

方蛰明白他的意思了，自己定的基准线在李斯特看来是其实是一个米国企业的底线。

“可是对飞达来说，IBM除了这个品牌之外，并没有太多有价值的东西。我总不能花二十亿美元是收购一个对我来说，仅有品牌有价值的东西吧？”方蛰其实还是在避重就轻，品牌的价值他心里很清楚，西方国家很多品牌的产品，自身价值是没有多少的，值钱的是牌子。

“方，坦诚一点，二十亿为基准线，高盛去谈，谈下一个亿，两千万的奖金。”李斯特面对方蛰的时候，还是比较收敛的，换个别的人，他大概也不能来这一趟，可能登门去求见他都不带见一面的。原因嘛，有互信的关系，也有方蛰给的多的关系。

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