“上交不谄，下交不渎”，是孔夫子提出的一个重要的待人处世原则，意思是说，与高于自己的人交往，不要低声下气；与低于自己的人交往，不要高傲怠慢。

在孔夫子这条准则中，“上交不谄”其实说的就是克制人的服从反应。但是，这条准则虽然看起来容易做到，实际上却不是那么简单的事情。

一次，苏轼到莫干山去游玩，看到山上有一个庙宇，他想进去歇一会儿。

老道当时看苏轼穿的衣服很朴实，看起来也没有什么过人之处，就非常轻慢地指了指椅子说：“坐。”然后吩咐道童：“茶。”

等到两个人交谈了一番之后，老道发现苏轼谈吐不凡，恐怕不是一般人，就把他引至大殿，有点客气地说：“请坐。”同时向道童说：“敬茶。”

到最后，他终于发现眼前的这个人就是大文豪苏轼，竟慌忙打躬作揖，把他让进客厅，口中连连道：“请上坐。”然后吩咐道童说：“敬香茶。”

临别时，老道请苏轼题字留念，苏轼便开了个小玩笑，写下“坐，请坐，请上坐。茶，敬茶，敬香茶”的对联以为讽刺，弄得这位老道很不好意思。

故事中的这个老道，其实就是典型的从众反应受害者。他之前没有见过苏轼，虽然见到苏轼表现得比较冷淡才是应有的状态。可是他却因为别人都尊重苏轼，自己便也对苏轼尊重有加，这不是一件坏事，但确实是从众反应的体现。

同时，我们还需要注意一个细节，那就是老道在知道苏轼的真实身份之后，做了一个动作——“打躬作揖”。在心理学上，这个动作意味着示弱和服从。低头耸肩，这样的动作在古装剧中我们经常会看到，臣子面见皇上时经常低着头、哈着腰。而今在职场，下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势，这虽不如古装戏那么明显，但仔细观察还是能看得到。不难判断，在这种情况下，做出这种动作是因为身份、地位与权力不如对方。

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