→Hotmail

产品：免费的网页邮件

病毒式策略：有机式，每份信息上的营销小广告

盈利方式：广告

→Hot or Not

产品：用户可以根据吸引力程度为其他人自愿上传的照片评分的网站，以及一个交友配对引擎

病毒式策略：有机式

盈利方式：广告：交友配对网站的付费订阅功能

20世纪90年代中期，马赛克和网景浏览器所搭载的网络传播平台已经日渐成形，互联网上形形色色的网站与内容通道数量也开始有所增加。但在当时，病毒营销还只是一个单纯的价值定位。人们一旦发现什么好东西，鼠标轻轻一点，就能让亲朋好友也知道。然而在沙比尔·巴提亚（Sabeer Bhatia）和搭档杰克·史密斯（Jack Smith）推出世界上第一项网页邮件服务之前，对真实产品使用病毒营销还是一个前所未有的想法。可是，这一想法在面世之初却面临重重困境。

最有价值的应用软件

1996年2月某一天，巴提亚面向第12个风投公司的推销会议也即将进入尾声。这次过来的是硅谷著名的沙丘路上声名赫赫的投资公司——德丰杰全球创业投资基金，可和前19个洽谈会一样，今天的会议也许又要在“没资金、没前景”的结论中草草收场了——这些相似的画面构成的仿佛是一部情节无趣却又循环播放的肥皂剧，只不过每次的出场人员稍有变动罢了。

会场上，巴提亚还在向投资方解释JavaSoft的产品概念：这套由巴提亚的合作者研发的开发工具端不但能够储存注册信息、住宅地址、电话号码、调查问卷等用户个人信息，还能将其一一呈现在某个特定的网站上。然而作为德丰杰创始人之一的斯蒂夫·尤尔韦特松却对该产品市场需求的迫切程度持怀疑态度。他认为这套产品至多也就能引起部分铁杆电脑迷的注意，可是相比绝大多数在光缆出现之前还只能通过电话线拨号上网的用户，这种消费者所占比例实在是太小了。他并不认为这项创意能够成长为一项可以持续发展、独立运作的生意。在过去两年里，已经有二三十个网络工具公司向他推荐过类似于JavaSoft这样的网络应用软件以期获得投资，可最后他们所面临的都是一样的质疑：你的公司如何才能被发掘、成长、壮大？用户们怎样才能知道你的存在？仅在一个网站上贴出一个优秀的产品并不意味着成功。你需要的是营销策略。

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