陈建国先是点点头，然后忍不住问道：“牛秘书，有个问题我感到很好奇，方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司，而不去扩大销售部呢”

这个问题问到点子上了，按照一般的情况来看，牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作，没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排，主要是出于两个方面的因素考虑。

首先是为了将来的发展做铺垫，他刚才一再强调构建销售网络的重要性，是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络，他今后无论是造汽车还是造电视机，都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部，这相当于重复性建设，将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司，专门销售这些商品。

有人也许会觉得很好奇：为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢

原因其实很简单：无论是摩托车、汽车、还是家用电器，都有一个共同点：它们在如今都属于贵重商品，那些大城市的居民才买得起。

家化产品就不同了，寻常家庭都买得起，两者面对的客户群体完全不同，销售工作有着很大的区别，不能混为一谈。正因为如此，所以牛小强才会区别对待。

他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了，陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了，每人每月平均算下来都在三百人民币以上，远远超过产线工人。

人们总是不患寡，而患不均。摩托车销售部的超高工资早就让其他部门的人眼红不已了，如果继续把销售部保留在厂里，很不利于职工们的团结，那些产线工人迟早会因为心理失衡而影响到工作。

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