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健健的母婴用品店开张之前，很是下功夫做了一番宣传，因此还在装修阶段就攒下了不少会员。

他的方法很简单或者说是老套，就是办会员储值卡送赠品。赠品也不贵，但都是一些精致又实用的婴幼用品。比如，存100元送价值18元的吸盘碗；存300元送价值39元的学饮杯；存500元送价值68元的不锈钢保温水壶……

最重要的是，根据不同的预存金额，健健还每个会员发几张代金券。而这个代金券呢，一次还只能用一张。另外还有会员打折年卡，总而言之言而总之，进了我的店，就是我的会员了！

佳佳知道时，表示对弟弟真的需要刮目相看了。看来以后不能老说这孩子是钢铁直男了，你看看这脑子，你看看这心眼儿，多的跟筛子似的！

开张之前，健健又搞了个试营业。但他没有像大多数人一样搞促销，而是反其道而行之。怎么讲呢？就是，三天试营业只是部分商品有优惠活动，目的就是告诉你开业的时候一定要来，因为优惠更多更高。

因此开业当天，场面是相当壮观。加上给小孩子们专门设立的玩耍区，绝对是这条街最热闹的地方，没有之一。

原先的二层小楼被健健重新装修后，一楼是婴幼服饰和奶粉，二楼是奶瓶这种小物件和尿不湿。

佳佳看过这个布局后问过健健，为什么把最常用的小物件放到楼上，就不怕顾客感觉麻烦不愿意上楼嘛？

健健的回答是，正是因为常用才放到相对来说不那么方便的二楼。他的理由是：乡镇上大都是全职妈妈，难得出来一趟。所以最需要提供给他们的不一定是产品，而是购物的过程。

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