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张父见儿子一脸的沮丧懊恼，用烟袋点点他，“其实现在来做也不晚，教具局那边的想法是好的，多让几家厂商生产，防止漫天要价，为学生减轻负担，这个出发点是好的。只要你遵循这个规则，把住销售渠道还是可行的。”

张宽一听大喜，“那要怎么做？”

张父道：“一个是赶紧申请校服样式专利，另一个则是跑关系，走门路，说到底，中国目前依然是人治，还未完全进入到法治，人脉在社会上依然起着很大作用，只要你走通了教育局长的门路，个人把住销售渠道还是可以。”

听父亲这么一说，张宽感觉，申请专利倒是简单，可是跑门路......想着不免泄气，“教育局长，你当是村口卖瓜的老汉，我说见就见。”说完又把头埋进裤裆，闷闷不乐。

张长贵笑笑，抽了两口烟，心说你这小子，难道你以为卖瓜的老汉不如教育局长？不过儿子年龄尚小，有些事不告诉他比较好，让他迅速发财容易，让他学会赚钱就难了。

吐了一口烟，张长贵在鞋底上把烟头擦了擦，徐徐道：“你知道成功人士和普通人的区别在哪？”

张宽闻言抬头，耐心等着下文。

“成功者找办法，失败者找借口，很简单的两句话。还有，世上无难事，只怕有心人，说的都是同一个意思，当你遇到问题，首先想到的是如何解决问题，就会成功。首先想到害怕问题，或者认为这个问题很难，那就注定要失败。”

“可这个事情真的很难，那是局长，我跟人家连话都搭不上，怎么拉关系？”张宽不满地反驳，心里诽谤着，说谁不会说，有本事做才行。

仿佛听到张宽心里的想法，张长贵笑道：“和教育局长拉关系，一百个人九十个人都认为不行，有九个认为可以试试，只有一个认为这事必须成，那一个就会是成功者。任何一件事，你把他看成必须要做，毫无退路，有这种想法才会成功。”

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