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“我们影院经营困难，收入微薄，差一个点可能就发不出一个人的工资。太高了，太高了。”

“可你们是净赚，不存在赔的问题。我却需要为电影承担风险，我还得负责宣传，这片子的宣传费起码一百万，就相当于四百万成本。”

“哎呀，可确实太高了。”

“或者按之前说的方法，如果还不成，我干脆去魔都好了。”

拉锯了好几天，围绕在40%这个点上不绝不休。

整体环境不好，影院真的很穷，可片方也不是做善事，都为利益着想。最后在吴孟臣等人的调和下，各退了一步。

新影联的20家影院，首周算第一轮按40%分，之后按37%分。其他影院在第二周算二轮上映，也是37%。

这东西没法律规定，唯一一个官方文件，就是08年确定了43%。

当年的《红樱桃》也靠谈，进而普及全国，为35%。如今许老师定下37%-40%的区间，多了一点点。

达成一致，紧张气氛一扫而空。

影院的几位经理过来握手，笑道：“许总功夫深啊，这次算领教了。”

“这叫双赢。”

“哈哈，这个说法好，双赢。”

“期待接下来的合作。”

影院代表走了，吴孟臣笑道：“想起你和老成跟我谈判了，心情一如当初啊。魔都那边不用担心，我帮你联络，别的地区就不能按京城来了。”

“他们要么单打独斗，要么院线没有改革，你必须跟发行公司谈。”窦守方道。

“明白明白，剩下30%就不错了，赚的还是辛苦钱。”

比如一座城市20家影院，若不想一家家谈，只能找本市的发行公司，宁愿给发行费。

用发行费换效率，且避免狗屁倒灶。

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