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日本人很有心计，日本商人更加善于研究对手的心态，特别是对于中国的国情，他们研究的历史已经有上百年。朱代东记得在党校时看过的资料，在六六年的时候，广州举行的第二十届秋季广交会上，日本人就很精明的利用了这一点。不得不承认,他们很善于抓住一qiē对他们有利的时机。

当时正是文化运行方兴未艾的时候，但海外参展客商还是一如继往的前来中国采购他们所需要的商品，为了完成采购使命，同时从东道主拿到最优惠的价格，日本人竭尽全力、费尽心机。当时中国对于广交会上的海外参展客商，并不注重他们订购了多少商品，而是他们对于文草的态度，对伟大领袖的感情。

而在这方面表xiàn到们的客商，在贸易洽谈中将得到价格方面最大尺度的优惠！这是中国的国情，当时是政zhì高于一qiē，一qiē以政zhì为中心，经济建设只是处于从属地位。而在这方面，日本人竟然是做得最到位，虽然当时中日还没有建交，但对于中国的政zhì局面，一个小小的商人都研究得很透彻。

还没到广州的时候，这些日本人就做足了准备。日本客商在广交会上一露面，不仅胸前佩戴像章、手拿，红宝书”，而且还跟中国人民一样玩真的跟起了“忠字舞”，这些东西当然又不值钱，学跳舞还能锻炼身体，但取得的效益，却是惊人的。

看到日本客商的举动后，使得当时的中国贸易团成员们都很感动，而感动之后就是激动，一激动，双方的买卖就好谈了自然是日本客商占了便宜，而且还占足了便宜。日本客商点尽先机，让其他外国客商大为佩服，就连朱代东在看到这方面的资料时也是有关些钦佩。

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