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李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。

很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。

就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。

即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。

现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。

这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。

以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。

于是李卫东就弄出了这份保密协议。

而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。

另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。

更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。

这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！

于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。

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