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随着东华新城各个楼盘的开盘销售,地段并不占优势的富华小区对外销售不尽如意,就是搞各种宣传活动也起不到多大的效果。
在一次公司大会上,营销部负责人申请降价销售,打价格战,截流客群。
成本部负责人不同意,说目前的价格已经是成本的底线了,如果再降就是赔本销售了。
开发部负责人开始抱怨,说这块地拿得不好,政府关系维护难。招采部门也抱怨,说再不给合作单位结账,人家要断供了。
本来是解决问题的大会,最后变成了各个部门的牢骚会,老板一直冷冷地坐着,默不作声,过了许久突然问道:“把之前宣传的所有配置全部取消,能便宜多少?”
成本部负责人立马开始核算,最终确定每平米的价格可以降低将近1500元。老板立即拍板:“全部取消。”
原本一期项目规划有4000平米的园区湖景,最后被压缩成100平米的小喷泉;原本规划了“五重园林景观”、种植各种名贵树木,最后全部换成了便宜的大型树种;新风系统、直饮水系统、雾森系统、指纹密码锁、全屋地暖全部没有了,纯毛坯交付。
如此一来,价格可下降的空间宽松了,利润上去了。
降价之初,前面买房的业主前来大吵大闹,置业顾问解释说只是一些特殊楼层的价格会调,其它楼层价格依旧坚挺,没有变化。
但过了一段时间,业主们发现几乎所有楼层的价格都降了。几次小打小闹的维权后,事态被控制了下来。
对于降价销售,张峰觉得也不能进行干预,毕竟房屋销售不出去,整个房产公司要进行倒闭,反正影响了小区的准时交付。
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