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杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果说能够让龙四介绍这些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。

但是这些话不是放在眼前的场合来说，有点趁火打劫威胁的味道，像龙四这种情绪起伏较大的人会感觉到反感。

杨振宇在提合作条件的时候，尺度掌握的很好。

先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊这些事情，那就容易的很了。

杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？”

周经理微笑道：“龙老板同意就行。”

周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。

表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。

按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。

杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。

周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。

龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。”

杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。

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