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在通讯基本靠吼的时代里，如何做好广而告之？

对此，苏言深谙其道，盐铺与钱庄的广告，靠的都是一传十，十传百，百传千千万的口碑效应。

如今盐场招工，靠的也是口碑相传。

第一日，盐场附近渔村的李族长，带着十来个将信将疑的村民来盐场干了一天的活。

中午饭点领到几个窝窝头，还有一些咸菜，有几个村民舍不得吃完，留了两个晚上带回去给孩子吃。

晚上收工时，果真领到十倍于其它盐场的工钱，比出海打渔收成不好的那个月赚的还多。

第二日，李族长带着李家庄的男男女女前来盐场干活，只要是能干活的，全都来了。

范铁没料到一下子来了如此多人，只好从干活的婶娘中选了几个来做窝窝头，这么多人吃饭，一顿饭，没几个婶娘还真做不出来。

晚上收工，工钱到手，皆大欢喜。

第三日，不得了，附近许多渔村的村民听说后，也赶了一大早就到盐场排队，生怕今日招工轮不到自己。

口碑宣传的威力显现，只用了三日时间，处于停工状态的盐场，一派繁忙的景象，粗盐源源不断地晒出来。

为此，苏言特地去找李族长商议，扩大盐场的规模，把盐场延伸至李族长他们渔村的滩涂。

为此，苏言给了渔村一笔不菲的银子，用于修缮村里年久失修的房子。

李族长欣然答应，照此下去，他们李家庄用不了多久必能脱贫致富。

就如苏言所认为的，有收入颇丰的稳定工作，谁愿意冒险出海打渔？

在这个时代，出海打渔是一个风险性很高的工作。

渔民们的船都是一些小木船，加之没有天气预报，全靠渔民们的经验看天气，一旦在海上遇到风暴，几乎就是九死一生。

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