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“当然，当然，埃文阁下，双方的出资规模，合资工厂的管理层构成等问题，还需由两家公司组织专业的谈判团队再进行协调。我在这里只是代表东芝公司表达一个意向，我们非常愿意与IBM进行合作，共同应对艾康公司的挑战！”谷村厚一操着一口带有浓重日语口音的英语，语气诚恳的对着话筒说道。而他挂断电话时，脸上已经掩饰不住笑意。

一切正按他所预想的那样，艾康公司新推出的NoteBook系列笔记本电脑，让IBM公司感受到了强大的压力。IBM公司在计算机领域虽然有着一般公司所无法比拟的雄厚技术底蕴，但它同样有着大公司机构臃肿、效率低下等解释，精细成本控制绝非它所长。

而个人电脑产业在统一标准的情况下，越来越朝着价格战的方向发展。艾康公司凭借着与东方集团的特殊关系，总能成为个人电脑技术更新换代的领航者，从而在中高端市场竞争中占据先机，避开低端领域惨烈的价格厮杀。

而IBM公司在中高端市场一直被艾康公司所压制，在中低端市场又受到以宏基、陆氏等亚洲电脑公司的低成本挑战。所以IBM公司一直希望另辟蹊径，而笔记本电脑正是IBM公司为自己找到的独特细分市场。

笔记本电脑的体积限制，就已经把大部分工业设计能力不够的中小电脑厂商给排除在外。没有这些企业的价格战搅局，就能让行业整体维持在一个不错的利润率水平。这对IBM公司来说特别重要，美国昂贵的劳动力成本，让这里的制造业企业，从来不是靠薄利多销来生存的。

另一个时空中，IBM公司虽然最早开发出了PC机。但它在台式电脑中的地位，在286时代就已经被新崛起的康柏公司所取代。IBM公司之所以能在九十年代以至二十一世纪的个人电脑产业中占据一席之地，靠的是它的ThinkPad系列笔记本电脑。

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