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老陈没想到,关云天的胃口如此之大,这让他难以接受,“关总,我们这个原料药的利润还不到百分之三十,你这一刀下去,就给我们砍掉了三分之一还多,你也得让我们的企业生存呀!”
面对老陈的叫苦连天,关云天微微一笑,“陈总,咱们都是做企业的,当着明人不说暗话,就算你们的产品利润只有百分之三十,去掉三分之一,不是还有百分之二十吗?工业产品,能有百分之二十的利润,就相当不错了!”
的确,在关云天面前,叫苦喊冤没有用,他喜欢用事实和数据说话,把事情摆在桌面上,让老陈无可奈何,“关总,你知道原料药的成本每吨达几十万,别看有百分之三十的利润,我们的流动资金占用率很高,你给我们砍掉了百分之十,剩下百分之二十的利润,还是太少了。”
“这话你可以说给别的用户听,但对我们不合适,你们今后向昌达集团供货,达到二十吨就给你结算,几乎不积压货款,还能占用你多少流动资金?不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题,跟昌达集团合作,要有新的理念。”
“如果不积压货款,流动资金占用率肯定会大幅降低,但这只是影响成本的一个很小的因素,要是在其他客户的基础上售价打九折,还是砍得太狠了!”老陈显得非常为难。
关云天想了想,“好吧,九二折,不能再多了!”
老陈没有接话,交谈顿时陷入僵局,刚才还很活跃的气氛,突然严肃起来,他也许不明白,这么大的昌达集团,怎么在原料采购价格上抠的如此之紧?
外人当然不理解,但关云天心里很清楚,接过天源公司的GMP车间,继续生产以前那种药品,要想获得成功,加大产品的广告宣传和降低生产成本缺一不可,产品的广告宣传倒好办,投入资金,交给集团公司公关部就可以不管了。降低成本可不是说起来那么容易,加强管理是一方面,另外,在原材料采购环节也需要抠得更严。
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