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对于老许提出的结算方式,关云天和叶佳怡都感到莫名其妙,昌达集团跟乘胜汽车公司在汽车配件业务上一直合作得很好,在蓄电池的这件事情上,老许突然来了这么一出,这是对昌达集团不信任?还是要双方风险共担?
无论如何,昌达集团跟乘胜汽车公司是两个不同的单位,这种结算方式于情于理都说不过去,“许总,恕我冒昧,请问你能说明一下提出这种结算方式的原因吗?”叶佳怡道。
“原因?乘胜汽车公司是你们的用户,我们有权提出自己的建议,还需要原因吗?”
“许总,毕竟这只是你的单方面想法,是在跟我们商量,作为供方,我们也有不同意这种方式的权力!”商务谈判,关云天希望双方在友好的气氛下平等协商,如果对方试图利用自己的有利地位抢占话语权,关云天也愿意争锋相对。
气氛瞬间变得有点尴尬,老许意识到自己的话有些咄咄逼人,他缓和语气道,“对,关总说的没错,我的建议只是供双方商讨,你们当然有权拒绝,只不过事情已经到了这一步,昌达集团的蓄电池已经开发出来了,通过实测性能又不错,今天咱们坐在这里商谈供货合同,就是想千方百计把这件事情促成。”
“是啊,昌达集团已经开发出了性能优异的蓄电池,乘胜汽车公司也把电动汽车项目提上了日程,下一步只需双方相向而行,就能把项目推向成功,不过许总突然提出这种新的货款结算方式,令我们有点费解。”叶佳怡道。
“相向而行,叶总这个词用得好!我提出这个新的结算方案,就是为了双方在推进项目过程中相向而行。”
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