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这是乔处长经手转让的第一个大型项目，他自然很想把这件事促成，老乔以前也曾在基层做技术研发，他当过多年的项目负责人，对海源医药工业研究院对外合作的报价体系非常熟悉，相较于国内同类科研单位，老乔认为本单位的报价确实明显偏高。

对于不懂行的技术受让方，海源研究院说什么是什么，这些年确实多挣了不少钱，但现在面对的昌达集团两位老总，经验相当老到，要想糊弄他们，老乔认为没有可能。

主管副院长把问题推给自己，乔处长本着促成这桩交易的原则，他试探着说道：“罗院长，咱们的报价本来就很高，我觉得对方的还价也算比较公道。”

“哦，你是这么认为的？他们的还价很公道吗？”

“罗院长，这个项目包括了原药合成和成药制造，这么大的项目，即使按照对方现在的报价，总的技术转让费也高达二百多万，我认为对方在工艺设计、工程设计和土建设计等环节砍价，也是可以理解的。”

“双方的谈判才刚开始，你不要被对方左右，得据理力争啊！”这位主管副院长，好像对自己的下属不太放心。

“领导放心吧，我不可能被对方所左右。但是，咱们以前对待其他技术受让方的办法，在他们身上不管用。”

在成为副院长之前，老罗的岗位就是对外合作处处长，他自以为非常熟悉谈判业务，对老乔的话不以为然，“为什么不管用？难道他们是这方面的专家？”

“专家倒不一定，但对方确实对技术转让流程和各个环节非常熟悉，看样子，以前经历过不少这样的场合，经验很丰富。”

不知道那位主管副院长因为什么事脱不开身，反正他是不能亲自参与谈判，既然老乔把事情说的这么肯定，罗副院长只好无可奈何地说：“你看着办吧，别吃大亏就行。”

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