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虽然代理商们都是纯粹的商人，但生意场上也要遵循鱼和熊掌不可兼得的原则，否则，生意就没法谈了。

听见关云天要把代理费的涨幅往下降，年纪大的那位代理商有点坐不住了，“关总，你已经同意代理费在现有基础上增加百分之十，难道你要食言吗？”

“我根本就没有给你任何承诺，食言之说从何谈起？”关云天两手一摊。

“前面你已经答应的事，现在又要改变，这不叫食言叫什么？”

“那不怪我，怨你听话只关注对自己有利的信息，那些对你不利的话，你一句也没听进去。在座的各位可以作证，我的原话是可以在现有基础上将代理费上涨百分之十，但同时要把结算周期压缩至一个月，也就是说，我答应你们的要求，是有条件的。如今，你们不答应我的条件，我当然要收回自己说过的话，这怎么叫食言呢？”关云天道。

对方被问得无话可说，场面再次沉默，过了足有一分多钟，又是那位女代理商说道：“关总，各位同行，我提个建议，要不咱们各自后退半步，你们以为如何？”

没等关云天说话，一位代理商问道：“各自后退半步，你这什么意思？”

“关总已经同意把结算周期调整到两个月，咱们是不是可以将代理费从现有基础上增加百分之十，降至增加百分之五？”

“这......？”其余几位代理商不约而同地向这位同行投去怀疑的目光，他们不明白这位同行怎么能偏向对方说话。

女士当然察觉到了同行们的疑虑，她解释道：“咱们此行的目的，一是为昌达药业公司的新项目投产道贺，另外，还想跟关总他们商量增加代理费的事，原则上说，关总已经同意了，但现在的问题出在结算周期上，关总要求将结算周期压缩至一个月，要求确实太高，在咱们的请求下，他也同意将结算周期调整为两个月，既然对方都后退了半步，我觉得咱们也应该有所响应，否则，往下怎么谈？”

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