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木村一雄忙笑道：“一千二百美元一台。”

谭文涛这下没有听懂，忙问何开莲。

何开莲马上翻译后，谭文涛笑道：“木村先生，你不想做我的生意吗。”

“喊这么高的价格。”

“你不怕把我吓跑啊。”

木村一雄忙说：“这个价格不高啊，我都给你最优惠了。”

“一般的情况下，是一千五元美元呢”

谭文涛马上说：“我问你的价格，是一种礼节。”

“但是不代表我不知道你们的电脑价格。”

木村一雄以为谭文涛说在讹诈他，呵呵笑道：“那你知道是多少。”

谭文涛笑了笑：“做生意，讲究的是成信。”

“你们本身的价格是多少，就给我多少。”

“如果你非要我把价格说出来，那就说表示你不很成信。”

“你们有六家电脑公司，除去你这一家，还有五家。”

“他们总有一家会给出我要的价格的。”

木村一雄认为谭文涛就说在跟他谈价，故意说知道价格。以此来使出谈判的技巧。

木村一雄怎么都不会相信谭文涛了解了日本电脑的真正价格。也认为，华夏现在很封闭落后，没有几个能真正了解了他们的电脑行情。

继续笑道：“谭先生，其他的公司，叫的价格只会比我高，不会比我低。”

谭文涛笑道：“真认为我不知道真正的价格吗。”

“你比别人高了五百美元一台，你说是多少。”

木村一雄惊得满眼冒黑线，不知道谭文涛是把价格了，还是瞎蒙的：“不可能，我们东京就没有七百美元一台的电脑。”

谭文涛忙说：“不管有没有，就是七百美元一台。”

这是在谭文涛记忆里，记得当初的四达公司进口的电脑散件，是七百美元一台。

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