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开工后严绍最担心的问题只有一个，那就是如果纺织厂在短时间内无法盈利该怎么办？也不需要多久，几个月的时间就够严绍受的了，毕竟现在纺织厂单是从南通进购棉花就需要每天一万多块，一个月下来就是三四十万。而且随着纺织厂的规模扩大，这个数额还会成倍增长。

幸好严绍担心的事情并没有发生，工厂开工第一个月就出现了小规模的盈利。不多，但也算是个好兆头。

能如此也和严绍制订的策略有关，这种策略就是在以安徽本地市场为主的同时，船不走空，兼顾南通市场。把从南通购来的棉花纺成棉纱后，在租船去南通购棉的同时，把纺好龗的棉纱带上，如此一来在运输成本上也能降低许多…

南通一带的气候、土壤都适合棉花生长，向来有“种棉卖钱，胜过种稻贩盐”的说法。因为靠近原料产地，大生可以用优惠价格在本地收到最优质的棉花。

另外南通还以关庄布（也叫通州大布）驰名，这种手工织布结实、耐穿、御寒，深受东北人欢迎，但织这种布需要大量比手纺纱合用的机纱。

张謇的大生纱厂就是从本地收购棉花，纺成机纱后卖给当地的织户，然后再由织户织成关庄布，销往东北。换句话说大生的产品可以就地消化，不用外销，所以大生产品几乎不用考虑对外开拓市场，满足本地市场就已够它忙的，这也就是张謇坚持了二十多年的‘土产土销’策略——————当然，这么做有利的同时也有弊，弊就是它使大生一直没有能建立起一个外部市场，进入竞争状态，本地市场一旦出现问题，就会引发危机，这也是后来大生出现问题的原因。

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